【开课时间】2007年11月10日
【开课地点】北京
【课程费用】1600元/人，学费包含培训、资料、午餐、茶点等费用
【学员对象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、销售总监、产品经理、区域经理等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。
【精彩授教】王建
【报名热线】齐老师 24小时热线13601095221
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【课程背景】
又要做年度营销计划了，但是……
为什么营销计划总是跟不上变化？
为什么营销人员经常忽视计划管理？
为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的?
为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂?
为什么营销计划经常在执行上夭折？
为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责?
……
建议：营销计划不仅强调 “计划的可执行”，更应强调“计划的结果可控”！
【课程预期效果】
使营销人员迅速掌握营销计划制定的基本套路；
能够真正对营销计划的结果做到心中有数；
掌握营销计划中的基本技巧；
从今年就可以重新开始执行。。。。。。
【课程内容】
一、年度营销计划是干什么的？
计划不是给老板制定的
是细节中的结果而不是结果中的细节
营销计划的121法则
计划就是“让我相信你”
营销计划与公司计划体系的关系？
本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。
二、如何制定年度营销计划
认清形势与营销问题
如何描述环境与竞争描述
如何发现关键营销问题
如何理清你的营销思路
如何制定营销指标
营销指标的作用
几个关键的营销指标
营销指标的确定过程
制定营销思路与方针
设计营销组合策略
市场行动计划的制定
市场计划的内容及原则
市场的费用管理
销售行动计划的制定
销售指标的分解
销售激励方式选择
销售费用的管理
本段说明：年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。
三、年度营销计划的执行
用什么人是关键
建立并维护规则
建立组织与激励机制
变化是正常的，但不是借口
本段说明：年度营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。
【老师简介——王建】
国家注册咨询师、资深培训师；《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问；清华大学、外经贸大学、人民大学、理工大学客座讲师。现任某大型数据库传媒企业执行董事；某大型教育信息化公司独立董事。
王先生有十年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。
王先生擅长用国际视野解决特有的中国管理问题，在多年的管理、咨询实践中，对生产型企业、商贸型企业、事业型企业等不同业态的企业内部管理及市场运作有非常深入的研究。并曾先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。
王先生以企业经营者、理论研究者双重视角，开发了《品牌价值营销》系列课程，并先后在清华大学、北京大学、前沿讲座、新华论坛、营销总监论坛进行过数十次公开演讲，受训人次突破20000人次。
王先生力主“基于价值”的品牌理念，强调品牌“经营”思想，坚决摒弃品牌就是简单的“炒作与包装”，并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等各大媒体发表了多篇论文，引起了企业界的广泛关注，是品牌价值营销的代表人物。
专业特长：企业战略规划、品牌管理、市场营销管理、渠道管理、营销管理体系、销售队伍的管理与建设等。
个人风格：幽默风趣、深入浅出、寓教于乐，能够很好的理论联系实际。
《品牌对话》简介
品牌对话与各界名家在品牌这个大主题下，共同探讨品牌的未来，为中国企业在品牌化建设上提供参考，并一起分享品牌运作的智慧。
品牌对话是一个交流的平台，各种思想、经验与智慧在这里碰撞、分享；品牌对话是一种学习的方式，为企业家及经营者，以不同的声音、不同的观念激发起创造力。
《品牌对话》年度课程安排查询，详情请登陆：www.ppxx.com.cn
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