付遥，实战派销售专家，历任IBM销售专员、戴尔销售经理、培训经理。北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，北京倍腾企业顾问有限公司资深顾问师。曾任戴尔计算机公司北方区行业销售经理，北方区销售经理，获得亚太地区Direct To Top 和中国香港区优秀主管奖励。曾任IBM中国公司销售专员，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。
 
课程意义： 　　同样的工作态度，同样的销售技能，为什么取得的业绩不同？是因为策略，赢得客户才是取得定单的前提。了解影响客户采购的要素，并采取相应策略来逐一破解，你就会找到答案。本课程讲述的就是如何做足客户的“文章”，利用以客户为导向的营销策略实现成功销售。同时，曾作为创造了全球销售量第一的销售团队的代表，付遥老师还将传授给学员成功销售的秘密招术--八种武器。
 
课程对象：
☆ 各类销售人员
☆ 销售主管
☆ 销售经理
☆ 营销总监 

课程目标：
☆ 掌握大客户分析方法
☆ 了解销售类型的分析
☆ 掌握成功销售的八种武器
☆ 掌握面对面销售技巧
☆ 掌握销售呈现技巧
☆ 掌握谈判技巧
 
课程提纲

第一讲 以客户为导向的营销策略

第二讲 大客户分析

第三讲 挖掘需求与介绍宣传

第四讲 建立互信与超越期望

第五讲 客户采购的六大步骤

第六讲 针对采购流程的六步销售法

第七讲 销售类型的分析

第八讲 成功销售的八种武器（上）

第九讲 成功销售的八种武器（中）

第十讲 成功销售的八种武器（下）

第十一讲 认清产生业绩的因素

第十二讲 面对面的销售活动

第十三讲 销售呈现技巧

第十四讲 谈判技巧