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　　价格体系的设置还考虑了酒店和特通渠道，为以后进这些渠道打好伏笔。当然这种价格体系的设置也并不是随心所欲，还要考虑品牌和产品本身的支撑力是否足够。一般来说，中、低价位产品采取这种方式的效果要好于中、高价位产品，原因也是从消费者的心理角度考虑，消费者初次接受高价位产品的心理障碍要远远高于其初次接受中、低价位产品。所以说，中、低价位的产品设置略高于或大大高于竞争对手的利差空间对产品的推广并不会形成价格上的阻力，相反还可以调动二批和指定售点的积极性。

　　指定售点销售两个月后再进酒店。自小糊涂仙在终端一炮而红及口子窖的盘中盘盛行白酒行业以来，新品上市绝大部分都是先启动酒店终端，最不济也是要同时启动酒店终端和渠道，像肖老板这样先启动核心渠道再进酒店的操盘手法已经很难再看得到了。其实，肖老板这样做自有他的道理：一是因为他的网络非常强势，有一批铁杆的二批商跟着他打天下，他要让这些二批先赚点高昂的利润；二是这些铁杆二批通过旺季连续两个月的新品推销后，新品在市场上就会产生一定的影响力，这个时候再进酒店，就会减少很多的阻力，也会节约不少的进场费；

　　而消费者在渠道购买到这种产品后，就会自觉不自觉地在酒店就餐时随机点用，如果点的次数多了，酒店的门槛也就消失了；但你总不进酒店，终端的氛围上不来，消费者的消费也会发生转向，所以说，启动核心渠道两个月后再进酒店是比较合适的时机。

　　正本清源，强促销、强广告拉动消费者。一般做子品牌的商家都是借势而为，很少有把子品牌当作自己百年基业品牌来经营的，其最初的目的无非就是借助母品牌强大的影响力打打擦边球，赚取点“蝇头小利”，至于这个品牌究竟能做多久就不会去考虑了。所以以五粮液品牌的影响力之大，其旗下开发的近三百个买断品牌真正如金六福、京酒这样的品牌还是屈指可数，真正的原因就在这里。

　　肖老板因为明白这样的道理，所以在别人都握紧手中的银子时，他大刀阔斧地对高粱红进行了一轮又一轮的消费者强促销活动，并在S市上了25台公交车广告，三块户外巨幅，把个市区人口才50、60万的S市搅得天翻地覆。高粱红在05年的年底迅速声名鹊起，不知底细的还以为是当地的白酒厂家新开发了一个白酒品牌在做强势推广，根本没想到这个品牌是肖老板买断的。以此为契机，肖老板才正式开始在S市各县级市场开放招商的大门，如果产品一上市肖老板就开始在县级市场招商，不但那些直接与厂家打交道的县级经销大户不会买帐，就是那些小户也会狮子大开口，问肖老板要这个费用、要那个投入。

　　理顺与厂家的关系。既然是买断品牌、子品牌，归根结底还是要仰仗厂家的支持，先不说旺季来临时货物的优先足额供应、质量保证等基本要求，单是新品换代开发，是否是厂家重点支持的品牌就足够这些买断商头疼的了。最要命的是，当你的货物越买越好时，厂家一声令下：产品全线涨价！这个时候你就只能眼睁睁地看着本属于自己的利润变成了厂家的额外利润，你说心疼不心疼？所以，理顺与厂家的关系，尽量不要成为厂家的“特别关照对象”对我们那些子品牌经销商来说也是至关重要的。

　　再说，与厂家关系理顺了，有些广告资源、网络资源还可以得到很好的借用，这些可都是不要花钱就可以为自己挣钱的门路啊。笔者认识的一个经销商，经销的某买断品牌因营销失误，市场陷入了绝境，但自己就算不再要求厂家生产，库房里已经生产出来堆积如山的产品还是要处理啊，这些可都是打了货款的，堆在那里就是一堆白花花的银子不见了啊。好在这个经销商平时跟厂家的关系处理得不错，把本应属于他销售的产品通过厂里自己的业务团队和经销渠道借助年前的旺销季节，以边缘产品促销的形式帮助他分