销了出去，让他那一堆“死钱”变成了“活钱”。

　　还是要用好借势这张牌。能够经营买断品牌或者做子品牌的商家一般都是在当地比较强势的经销商，但并不因为你够强势就不要借势了，尤其是买断地方厂家的品牌时，这种借势就更有必要了。一借地方政府资源，因为做的是地方产品，可以理直气壮地借用一些合理的政府资源为自己服务；(globrand.com)二借厂家培育起来的消费者，从这上面细分出自己品牌的消费群并牢牢把控，成为自己利润的源泉；三借厂家培育起来的市场，厂方每年都会有选择性地运做一些样板市场或战略市场，一旦市场成功你就可以借势而入，减少自己单独入市的风险；四借厂家的业务团队和促销员团队，针对厂家的业务团队设计好针对己方产品的激励措施，让他们把天平的重心向我方产品倾斜；五借厂家的网络资源，尤其是酒店终端资源、商超资源，厂里出钱买下来的酒店、商超，我们可以巧妙地把产品带进去，反正都是厂家出来的产品，只要厂里不反对，酒店、商超关系能理顺，这笔节省下来的费用可不是小数目；

　　借势这张牌你打得好不好直接关系到你的子品牌能够走多远？

　　肖老板的高粱红是成功了，06年的销售会远远超过与厂家签定的年销售基数，也许我们能够从肖老板操作高粱红的市场思路中找到自己想要的子品牌操盘答案。