每一家销售公司都会定期召开销售例会，解决销售过程中出现的一些问题，公司的销售例会由销售总经理或者销售总监主持，市场的销售例会由市场经理主持。可是对于销售例会中需要解决的问题，如何解决却不是所有人都可以做的好的？往往是会前大家很积极的去开会，会后中就开始报怨时间长，没内容，一个人讲，其他人听，会后埋怨会议开的没结果。出现这种情况已经不是一个人或者是几个人的问题，而是普遍存在的一种现象，那么如何才能开好销售例会呢？

        一、销售例会不是培训会

        很多经理层人员在组织销售例会时，总会把一个销售例会开成培训会，在销售例会上作一系列的培训，原因很简单，就是想把会议效果提高。
国内一家销售额过十亿的一家保健品企业，为了一个新产品成立了专门的事业部，引进了很多管理与市场执行人员，很多经理都是有一定经验的，在于培训方面很有心得。由于是新组建的事业部，他们对于业务人员的培训也是非常在意的。每一次销售例会都会有一场培训在等待着。由于他们制定了完善的培训计划，从激励到技巧，从心态归零到卧薪尝胆，培训的效果收到了，可是销售例会上的需要解决的问题却被担误了。他们的销售队伍的整体水平在提高，可是销售过程是暴露出来的问题却在一点点的积累，销售没有一个本质的提升，人员流动流加大了，每一次培训都是新的人多，而老员工在减少。

        处方：销售没有一个一成不变的方案，任何一个成功的案例都是根据市场的变化调整的，任何时候都一定要结合市场的实际情况去调整，销售例会就是解决这个问题的。培训是企业需要长期进行的一项工作，是属于企业文化的一部分，而任何培训都是需要一个过程的，这个过程是不会变化的，它与销售的过程并不矛盾，它树立的是人作为企业之本的长期的企业核心的竞争力，培训解决的是马斯洛需求理论中的高层次的需求，例会解决的是销售过程中需要解决的问题，间接解决的五重需求理论中的最基本的需求，就好像是远水与近水的问题，解决不了当前销售的问题，再好的培训也不会真正留住人心，留住人心最好的办法是让他们从根本上解决需求的五重需要，最基本的需要满足之后，他们才会考虑下一个层次的需要。

        二、销售例会不是誓师会

        也许是为了鼓舞士气，很多时候我们的销售例会需要鼓舞一下一线将士，可是很多时候我们的会议主持人会把整个销售例会开成誓师大会，表面上看会议开的非常好，大家信心十足，可是到了战场上没几天，上个月出现的问题又出现了。

        我一朋友白手起家，依靠自己的苦心经营，手下有了近一百人的队伍，创业之初，他亲临第一线，把所有问题都在刚刚发生之初就得到解决，可是，队伍壮大了，一些管理人员也多了起来，他没有更多的时间到市场一线去，就在每月的销售例会上解决上一个月所遇到的问题，由于他是市场实操出身，对于一线员工的士气非常重视，每一次销售例会上，他都会给大家通报一下好消息，借以鼓舞全员的士气，市场经理们也被这些好消息所激励，把所有问题都当成了自己可以解决的事，不去麻烦老总，自己回去解决，于是，一派形势大好，每一次销售例会都是好的消息，时间一长，大家养成了一个习惯，报喜不报忧，因为谁一讲自己的问题，总感觉是自己的无能，所以，一些本来可以在荫芽状态就可以解决的问题，酿成了大的问题，一些经理们养成了自以为是的观念，好像自己已经是一方诸侯，但是队伍却人