有件事你几乎天天要做，打开Google简洁的网页，输入关键词，找到想要的结果。有意思的是，你得到这种服务的费用几乎为零，而成就的却是Google的巨大利润。
　　根据最新的一项全球品牌调查结果，2007年度，Google以664亿美元取代微软荣登品牌价值第一宝座。这个数字是其2006年品牌价值的将近两倍。对Google成功之道的研究也“开花结果”，国外出了一个“长尾理论”，国内也出了一个“1P理论”。
　　顾客免费使用搜索，服务价格为零，搜索者和使用时间的增加不会增加Google的成本，它的赢利来自第三方顾客买单，那些Google上做广告的客户。因为零服务费，Google的顾客群日益庞大，对那些想让搜索者优先搜到自己信息的第三方顾客的吸引力更大，第三方顾客也因此愿意支付Google越来越多的费用。
　　Google能创出自动营销，神奇在于免费！免费还能赢利，神奇在于第三方买单！
　　北京大学光华管理学院教授王建国将他由此得到的理论叫做“1P理论”，这里的P是价格（price）的缩写，而所谓的“1P营销”指的就是主要以低价格，甚至免费把产品卖出，通过第三方来赢利。
　　“1P理论”的提出，对应的是西方传统的4P营销战略，即产品战略（Product）、价格战略（Price）、促销战略（Promotion）、分销渠道战略（Place）。
　　而1P理论把现代营销的多P战略主要归结为产品价格，即消费者成本问题。为什么可以把多P归结为1P呢？因为除价格是企业的收益之外，所有的多P都是企业的成本。
　　在4P营销中，为了争夺顾客，企业间必然进行降低价格（1P）和提升3P质量的竞争，即少收多花的竞争，其结果必然是企业和行业利润不断下降。而1P理论可以归结为企业在为自己选定目标顾客的时候，尽量使其同时成为某些利益攸关企业的目标顾客；在为自己的企业生产3P的同时尽量为第三方利益攸关企业生产3P。因此，如何发现互利的第三方利益攸关顾客，如何为第三方利益攸关企业创造价值，是1P理论的关键所在。